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被拼多多安利的这一年

  去年4月3日,王兴曾在朋友圈转发《黄峥的100种偏执》一文,并评论称,接下来几年,就看拼多多的黄峥和淘宝天猫总裁蒋凡如何较量,应该会很精彩。王兴表示,蒋凡要是能赢这一仗,那就是当之无愧的阿里CEO接班人,如果他有兴趣干这活的话。

  时隔一年,近日“话题人物”蒋凡不知是否还有机会一战,拼多多倒是一直动作不断。

  新芽4月20日消息,昨晚,新电商平台拼多多宣布,认购国美manbetx体育发行的2亿美元可转债,期限三年,票面年利率为5%,初步转换价为每股1.215港元。

  同时,双方宣布达成全面战略合作,国美manbetx体育全量将上架拼多多,大将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时成为拼多多物流和后服务提供商。

  拼多多和国美联手双方各取所需,在电商平台竞争日趋激烈下,阵营的变动,使得竞争形势也在发生微妙变化。

  拼多多“圈地”,联手国美

  遥想当年,国美曾经和苏宁争夺线下manbetx体育霸主地位。被甩开后,国美的线上新manbetx体育转型收效一直不太理想。

  和拼多多的合作也有迹可寻,此前,拼多多APP就上线了“百亿补贴X国美”的页面。自2018年入驻拼多多以来,国美官方的订单量一直突飞猛进,在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个数码单品中夺得过销量冠军,是平台新品上架最快、销量增速最高的之一。

  “两年来,从平台到服务,再到今天资本层面的合作,国美与拼多多的合作日渐深入。”国美manbetx体育CFO方巍表示,作为高速增长的中国领先互联网新电商平台,拼多多的价值和影响力日益凸显。国美与拼多多将在供应链、物流、服务、技术等多个维度,共同推动manbetx体育企业价值升级,为更广袤的市场和用户提供高质量的与服务,助力manbetx体育行业形成从供给创新到消费升级,再到创造消费新增长点的正向循环机制,加快释放新型消费潜力,促进消费扩容提质。

  今年3月底,拼多多与国美首次联手打造“超级日”活动,双方以价格直降、消费补贴、联合让利等形式,推出了5亿元消费大礼包,覆盖数码、个护美妆、日用等近10个品类6000多款精选产品。

  此次拼多多认购国美2亿美元可转债,意味着双方合作进一步升级。如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

  拼多多战略副总裁九鼎表示,此次合作是平台践行“普惠、人为先、更开放”新消费理念的最新一步,平台将在、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接,探索跨界合作的新模式、新方法,助力地面manbetx体育实现数字化转型。

  3C起家的国美拥有丰富的线下大件、数码物流配送、客户服务能力。从2017年初的“6+1”新manbetx体育战略,到2017年底的“家·生活”,再到2018年上半年正式推出“共享manbetx体育”战略,被称为国美创新的第三代模式。这一系列举措动作频频、变化很大,但并未激起太多水花。

  但发力三四线城市,一直是近年来国美manbetx体育战略转型的重要组成部分。合作后,拼多多的海量流量和极致的社交功能可导入国美体系,国美的供应链可为拼多多提供更多的货源,并在一定程度上变成了拼多多覆盖全国的仓储、物流和服务,这能让双方的竞争对手都所有忌惮。

  值得注意的是,这并不是国美第一次与电商平台合作。2013年,国美在线就进驻天猫开设旗舰店;2018年,国美在拼多多的馆上线;今年3月13日,国美官方旗舰店也在京东开卖了。

  拼多多反击

  跻身巨头阵营的拼多多,从上市后,就开始在撕身上山寨廉价的标签。

  一直受制于农产品等品类的限制,拼多多的客单价一直不高。据拼多多最新2019年Q4及全年财报,2019年拼多多活跃买家年度平均消费额增长53%,达到1720.1元。庞大的新增用户对GMV贡献有限,拼多多太需要用户花更多的钱。

  疫情期间,凭借多年在供应链的积累,京东逆势爆发。这也刺激了各电商平台,光有流量是完全不够的,需要有强大的供应链支撑——这也是拼多多的短板。

  京东有自建物流,阿里有菜鸟、申通、圆通、中通、百世。虽然2019年拼多多的包裹数量占到整个电商市场近1/3,但都是由第三方派发,没有任何物流布局。677亿美元市值的京东和517亿美元市值的拼多多,中间差的可不止一个京东物流,和阿里相差的也不仅是1.3亿用户。

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