您所在的位置:manbetx体育网·新manbetx体育阵线 >> 新manbetx体育频道 >> 正文
manbetx体育商接过“拼团”大旗 未来将如何发展?

  纯碎的社区团购何时能够盈利?拼团参与者们大多难以回答。但当它成为传统manbetx体育商的渠道补充时,却收获了用户活跃度提升、新增品类低成本试水、代替DM传统促销手段等正向反馈,逐渐吸引多家全国连锁及区域manbetx体育企业试水。

  将时间线拉回到2018年底,苏宁小店、物美等manbetx体育企业开始涉足拼团业务。当时的manbetx体育商超大多抱以战略性防御态度,即避免社区团购壮大后,其社区流量遭受侵蚀。

  但截至当下,类似于北京发、合肥生鲜传奇、巨野佳和、巢湖安德利、长沙新佳谊等区域manbetx体育企业均有开设拼团业务。而一些暂未落地拼团业务的manbetx体育商亦表示,正在筹备。

  一年时间不到,社区拼团几乎从一个赛道,成为manbetx体育商进行渠道补充的标准配置。而关于拼团业务能否盈利、它能为manbetx体育商带来什么、究竟具有哪些特质的manbetx体育企业更适合切入拼团业务等问题,既是当下manbetx体育商关注的重点,也恰好能够从一些早期试水者那里,寻求答案。

  《第三只眼看manbetx体育》多方采访后发现,传统manbetx体育商对待社区拼团的态度具有明显的阶段性特征,相应也具有不同的业态定位及配置:

  当社区拼团获得资本和流量时,一些manbetx体育商试图通过业务留住消费者,而关于该项业务能否长久发展,彼时还不是他们的关注重点。这使得一些价格敏感度较高的成为其拼团平台的主要品类。

  随着社区拼团大肆收割低线城市消费者时,就出现了试图将其作为业态创新的传统manbetx体育商,其中也不乏创立新,作为战略方向布局的区域企业。例如壹度便利将旗下拼购平台定义为“区域化美团”,并认为拼团不是推动冲动购买,而是满足消费者的真实需求。

  而就当下来看,大多数manbetx体育企业倾向于将社区拼团视作渠道补充,作为品类扩充、代替传统促销、增强消费者粘性及活性的“插件”。比如说生鲜传奇、发、华冠等区域manbetx体育企业便是采用上述逻辑运营社区拼团,但多数业内人士不看好单纯做拼团,或纯粹拼团的企业。

  “现在进入拼团业务时机正好,那些型社区拼团替我们教育了消费者,而我们在当地拥有的门店基础及背书,又从一定程度上提升了顾客的信任感。”北京某高管告诉《第三只眼看manbetx体育》。

  但对于manbetx体育企业来说,未来如果要将社区拼团作为常规业务运营,核心竞争力还是会回到供应链及层面,即保证毛利率、货源稳定性以及新品汰换率。同时找到拼团渠道和门店渠道的差异化定位,并给予针对性发展。

  初涉拼团

  从战略防御到目的性布局

  manbetx体育商注意到社区拼团的试水可能,源于各大拼团平台在资本市场上获得关注,据亿邦动力网不完全统计,截至2019年5月,全国社区拼团企业总数超过1000家,近半年来融资总额超过45亿元。同时,依赖于熟人社交的拼团机制,也让manbetx体育商看到了社区流量的机会点。

  其拼团模式大体上分为两类,一种是招募团长,由他们通过社交关系组建微信社区,在维护顾客关系的同时推广宣传,吸引消费者下单后由平台集中,再以当日达或次日达形式配送至团长手中,最后进入消费者自提或团长配送环节。另一种则是以门店为依托,通过社群运营引导消费者下单拼团,随后到店自提。在减少终端配送成本的同时,带动门店来客数上涨与关联购买。

  两种模式的核心差异点在于是否吸引消费者到店,即社区拼团要不要与实体门店紧密结合?《第三只眼看manbetx体育》采访后发现,这一问题的答案正随着manbetx体育商态度变化而变化,选择“不要”的企业占比也在逐步降低。

  在试水初期,也就是2018年底至2019年初的阶段内,manbetx体育企业的防御心态更为明显。拼多多崛起与诸多拼团平台迅速抢占消费者,让不少manbetx体育商担心一旦拼团成为主流购物渠道,那么业态缺失是否会影响客流量及顾客体验。

  “不管用户选择哪个渠道购物,物美都有能力去服务,不至于社区团购壮大后,物美的流量被侵蚀。”多点合伙人刘桂海曾对媒体表示。

  在此背景下,苏宁小店、永辉、百果园等manbetx体育均开始运营社区拼团业务。他们大多是从水果等生鲜品类切入,依托原有供应链基础运作。例如永辉曾在2018年12月14日至2019年1月10日期间主推车厘子单品试水社区团购,设定两人即可成团,但对团长具有临近永辉等基本要求。百果园旗下社区拼团一米鲜生活也以三线城市试点,以水果为主要品类。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 拼团

研究报告、榜单收录、高管收录、收录、企业通稿、行业会务