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超越京东 拼多多成中国第二大电商

  其一,以品类较少的低价爆品迅速抢占市场。

  其二,避开京东、淘宝的锋芒,走从农村包围城市的路线。

  事实上,几年前,淘宝和京东都征战过农村市场,但是成效不大。而拼多多进入农村后,一下子吃透了农村市场,它不是依靠农村的刷墙广告,而是以低价引流和拼团的方式迅速实现裂变,放肆地收割了大批农村流量,然后,从容从农村杀回城市。

  而在平台的摊子铺大、部分产品出现质量问题后,拼多多也及时调整了战略节奏,比如说2018年底推出了“新计划”,开始转型。

  如今,在拼多多平台上,苹果、御泥坊、三棵松鼠、百草味,歌帝梵、阿尼玛等知名纷纷入驻,拼多多甚至成为苹果手机在中国的最大电商销售平台,最高的时候,一天卖出过20万台iphone,这是连天猫和京东都要仰视的成绩!

  拼多多是未来中国电商的方向?

  拼多多的演变,像极了当年的淘宝。

  淘宝刚刚推出时,也曾遭到不少人的质疑,但是随着后来阿里不断加大对售假刷单等行为的打击力度,淘宝的品质和服务回稳。随后,阿里巴巴大笔一挥,将主打理想生活的天猫独立出来,阿里的双电商平台战略得以稳步推进。

  相对于淘宝,拼多多觉醒得更早,试错成本更小,发展速度也明显超过了同期的淘宝和京东。

  未来,拼多多在战略和模式上也会创造出更大的可能。

  其一,从少量低价的爆品战略向全品类靠拢。

  随着拼多多的用户越来越大,客观上需要更多的SKU在更大的层面上触达用户需求,从少量低价的爆品战略向全品类靠拢是拼多多的必由之路。

  其二,建立从让利促销到赋能价值的C2M模式。

  现在拼多多上已经有数以千计的国际大入驻,背后也不乏腾讯以及众多外国资本的身影——不管是从市值表现还是机构期望等各方面看,拼多多的C2M模式无疑帮助制造商和商家提升了运营效率,甚至已经被誉为中国电商的方向。

  但是对拼多多而言,前路仍然漫漫,依然有太多困难需要克服。比如说,目前最需要解决的是薄弱的公关能力。

  事实上,尽管拼多多在改进产品质量、提高服务水平等方面已取得很大的进步,但是很多人对拼多多的感观还停留在上一个阶段。比如说,很多人在看到瑞银的最新报告后的第一反应是:原来在我们身边还有这么多人偷偷地用拼多多……

  士别三日,当刮目相看,在这个变化发展的世界,你自己固步自封是你自己的事,但是,也得允许别人进步啊!

  来源: 微信公众号:manbetx体育前沿社 作者: 电商君本尊

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