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老白干酒的中低档形象根深蒂固 河北大本营毛利率下滑

  “老白干酒的中低档形象已经根深蒂固,在河北省外知名度较低。2019年虽然依靠并购而来的板城烧锅、文王贡、武陵、孔府家4个实现了近四成营收,但这也造成产品线更加繁杂,不同在不同区域各自为战,没有一个特别强势的拳手产品统领市场,导致市场开拓难度较大。”某白酒直销平台人士向媒体表示。

  进入2020年第一季度,老白干酒实现营业收入约为7.56亿元,与去年同期11.49亿元相比,下滑34%;归属于上市公司股东的净利润约为0.66亿元,相较于2019年第一季度1.18亿元,降幅在44%左右。

  老白干酒方面指出,根据公司的发展战略以及今年的行业形势,公司将通过更加高效的策略和灵活的销售政策,尽力消除今年新冠疫情的影响。

  据悉,2020年,老白干酒计划实现主营业务收入41.03亿元,营业成本控制在13.81亿元以内,费用不超过15.91亿元,营业总成本控制在35.94亿元以内,主营业务税金及附加实现6.22亿元。

  但是,刘晓威认为,老白干酒的高端化失利,导致影响力持续下滑,而衡水老白干是其的核心与产品,企业也一直在做“衡水老白干”与品类的高端化尝试;但从市场营销层面来看,衡水老白干的高端化运营,在市场运营模式、消费者培育、渠道优化与建设、终端销售网络建设等方面,并未有实质性的变革与创新,这就导致衡水老白干的高端化,演变成了原有操作模式的“换汤不换药”之举。

  6月15日,老白干酒2020年营销交流会在曲阜召开,针对衡水老白干及四家子公司现状,老白干酒总经理、老白干营销公司董事长王占刚指出,公司将保持战略定力,保证基本营销动作不变形,重视顾客的需求,强化顾客导向,继续深化高质量发展之路。

  “高端产品要沿着C端做文章,拉进与顾客的距离,企业要学会“放水养鱼”,盘活市场。我们要做细服务、做优,持续与高端消费者互动。”王占刚如上表示。

  《五谷财经》获悉,武陵酒业公布了2020年销售目标是挑战40%同比增长,实现企业健康经营。

  文王酒业则制定了业务调整探索策略,“去库存、去中间层、优化渠道”,下一步将重点做好阜阳市场攻坚突破探索工作。

  板城酒业2020年发展方向则是保持战略定力、向结构要增量、向管理要效益,通过自审自视,认清经疫情催化引起的种种市场问题,并将未来主要动作锁定在“、产品、市场、管理”方面,通过加大动销,以销促进等措施,追回销售节奏,实现2020年既定目标。

  孔府家酒业2020年的目标也没有改变,将重点围绕目标计划、路径策略、事项动作三个方面实现公司良性发展。

  最后,王占刚指出,下一步,营销交流会要与现场考察相结合,深入市场,亲近终端,到现场去交流学习;同时,各事业部既要找到适合自己的特色发展之路,又要发挥好多香型、多的协同优势。(来源:五谷财经)

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