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格力采用了品质驱动的打法，最终成为空调“一哥”，在多个高端领域挑战洋，譬如在家用中央空调与大金博弈，切入核电站专用空调领域等；而美的不断切入电饭煲、电磁炉、冰箱、洗衣机、热水器等领域，虽然各项业务都占据一定的市场份额，但鲜有领跑的赛道。
“在业绩上这两个打法也有不同的体现，格力电器常年净利润高于美的集团，而美的集团常年营业收入高于格力电器。”一名私募人士称。
数据显示，格力电器2019年营业收入为1981.53亿元，净利润为246.97亿元，而美的集团2019年营业收入为2794亿元，净利润为242亿元。
不过，格力与美的的打法在后期殊途同归。
2011年之后，美的就逐步放弃了低价驱动打法，谋求从数量到品质的蜕变，为了弯道超车更是采取了收购策略，譬如收购小天鹅在洗衣机赛道一跃成为第二大玩家；格力在主业空调之外，也逐步切入电饭煲、除湿机、电暖器、加湿机、空气净化器、冰箱、洗衣机等领域。
简而言之，弥补短板成为殊途同归的根本原因。
需要注意的是，格力的多元化战略不再局限于领域，而是不断跨界出击，先后涉及手机、新能源汽车、芯片制造等领域，引来世人的非议，也形成了鲜明的对比。
强敌环伺，小战略能稳多久
而除了头号劲敌格力外，广铺业务线的美的还需要面对其他竞争对手的挑战。
美的产品线涵盖大小，但在疫情之下大销量滑坡，小成为其唯一一抹亮色，被寄以厚望。
确实如此，相较之下小行业整体迎来了井喷式的发展机遇：多家媒体报道天猫网络第一季度颈椎/腰椎按摩器、多功能料理锅、厨师机的成交额分别同比增长了1930%、15011%、453%。
在小布局较早的美的自然受益匪浅，抵消了部分空调、冰箱、洗衣机等大销售下滑带来的业绩影响。
此前，美的成立了美西科技公司，外界纷纷猜测是要进入手机或者手机代工领域，之后有内部人士称：“新成立的美西科技不会涉足生产手机，公司内部倒是有扩产小的想法。”
不过，在小领域，美的的竞争压力不容忽视。
虽然美的、九阳与苏泊尔三家成为小赛道的头部玩家，其对市场的统治力却并不算强，上有飞利浦、戴森等高端小压制，中有格力、海尔等后入局者分一杯羹，下有海量的中小企业参与竞争，据启信宝数据显示，目前从事小制造的企业超过1.5万家。
一名行业分析师表示：“买大一般比较谨慎，多数消费者愿意为买单，而买小一般花费不多，多数消费者对价格和设计更为敏感，忠诚度并不高。”
更为麻烦的是，这个赛道不乏黑马。
譬如小熊电器就凭借酸奶机、电动打蛋器、电热饭盒、蒸蛋器等创意小占据一席之地，2020年第一季度显示净利润同比增长83.66%，令人瞩目。
从这个角度来看，美的一方面要在大领域走向高端，提升竞争力以便谋求扩大市场份额，另外一方面要在小领域保住先发优势、深耕市场潜力，方能与竞争对手们一决高下。
美的能否大小通吃，值得观察。
（来源：锌刻度 作者：陈邓新） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 美的 |
