从小就在啼饥号寒中长大的朱新礼，或许不会想到，自己有一天不只会成为当地最早的万元户，还会成为在沂蒙老区发明奇观的人物。
1952年，朱新礼出生在山东省沂源县东里东村，这儿十分穷，朱新礼的幼年充满了饥饿的回忆。少年朱新礼是个明理的孩子，爸爸妈妈出门干活，他就在家照料弟弟、做家务。他仍是个孩子头儿，从小就喜爱指挥若定的权利游戏。他说，“当头的优点便是能够凝集身边人的力气，发挥自己的毅力，完结自己的主意。”
朱新礼很有经济脑筋，从小学二年级开端，他就不再向家里要膏火。每年暑假靠到山上挖草药、翻石头抓蝎子、爬树捉蝉，送到供销社卖几块钱，就够一年的膏火了。
20多岁时，现已成婚的朱新礼，不甘心一辈子种田，便到临沂机械技校学修车。没花太多时刻，他就对轿车一目了然了。“我其时就能够把整个拖拉机拆开，然后再一个部件一个部件地装起来。”因而80年代初，村里置办了一辆解放牌轿车后，朱新礼见义勇为地承包了下来，并敏捷致富。
朱新礼用轿车将山东的苹果，运往南京、上海出售，每车就能赚几百块钱的运费。1982年，万元户还百里挑一，交纳承包费之后他净赚5万多。第二年，他又增加了两辆解放牌轿车，带着四名学徒拉货跑运送，年末总共赚了20多万。成为沂蒙老区第一个在家里装电话的人。
1983年，朱新礼被选为村委会主任。家人和亲属诉苦他放着大轿车不开，把大好出路放在了穷山沟。可朱新礼觉得，一个人殷实不算什么，他要带着大伙一同致富。朱新礼一就任，就召唤乡民将分田到户、还没焐热的土地，交给村里会集运营。村里登时炸了锅。但朱新礼的帐算得很理解：一亩地种玉米的收入才一二百块钱，种葡萄却能赚五千多。他软硬兼施，对同乡许诺改种葡萄的每户每人每年免费发放500斤面粉，终究成功收回了土地。
土地会集起来后，他将其交给40个专业户承包运营。他自己带着干部去查询葡萄栽种办理技能和商场行情改变。一年后，千亩葡萄喜获丰收，乡民每亩收入到达5000多，尔后增加到一万多。1985年还在领国家救济粮的村子，1986年居然交税上百万元。村里一下呈现出了400多个万元户，每个人家里都装上了电话，东里东村成为了山东省第一个电话村。
除了搞农业，朱新礼担任村主任的三年，先后兴办面粉厂、橡胶厂、皮鞋厂、皮裘厂、砖瓦厂、轧钢厂等27家村办企业。村子里的福利好得让城里人都眼红：乡民每人每年发放500斤面粉，60岁以上的白叟有养老金，大学生由村里担负膏火。1986年，朱新礼成为山东省劳动模范、优异共产党员。
可是春风得意的朱新礼，很快就迎来了当头一棒。
80年代，经济方针还在探索阶段，方针时松时紧。就在朱新礼种葡萄、开厂子，搞得如火如荼的时分，有人一封信把他告到国务院。北京派人下来查询，给的结论是：“民以食为天，农人不种田叫做游手好闲。”刚成为正面典型没多久的朱新礼，受到了县里的不点名批判，全国人大代表提名人的资历也被拿掉了。
1987年，朱新礼将村办企业整合重组，组成山东省沂源县东里工业集团。1988年，他被送到山东省经济办理干部学院，脱产进修三年。“在经济低迷的时分去学习，在经济繁荣的时分去”，这是朱新礼钻进象牙塔的初衷。朱新礼十分低沉，从不夸耀自己。入学一年多后，有一位领导朋友去看他，发现他住的居然是八人世。校方得知朱新礼的内幕后，才让他住进了两人世。
大学毕业后，朱新礼出任沂源县外经委副主任，担任引资和出口贸易，过上了“神往的日子”。1992年，邓小平南巡的说话，吹动了许多人的心。彼时，一大波系统内的人纷繁下海，后来还因而被称为“92派”。与南方人圈地盖房子不同，朱新礼走出了一条特殊之路，他承包了一家罐头厂……
1 树立汇源：没花一分钱的本钱才智
朱新礼在厂门口制作了四个大字：“走向世界”，这四个字在其时的人看来，便是一个笑话。
朱新礼接手的罐头厂底子便是个烂摊子，接近关闭、亏本逾越千万，他还需求承当450万元的债款。而且，整个核算过程朱新礼就像个“冤大头”。被评价上百万元的设备，早已过期，终究当废铁卖了两万多块。几排砖瓦房都已年久失修，仅有值钱的地皮，他也没占到廉价。最初征地的时分每亩5000元，评价作价按每亩5万元转给了朱新礼。
朱新礼当然不傻，他之所以敢接手企业，是因为在政府工作期间，朱新礼发现了国外浓缩果汁商场的巨大需求，他早就想好了汇源的开展方向。而且所谓买下工厂，其实朱新礼没拿一分钱，仅仅许诺用项目救活罐头厂，养活原厂数百号人。1992年6月，淄博汇源有限公司正式树立。
因为了解到罐头厂接近关闭是因为计划经济时代没有依照商场经济的方法来操作，所以朱新礼开端了雷厉风行的对罐头厂的变革。他以承当负债的方法联手一家香港的企业，完结了对汇源的产权变革，规避了产权不清的种种后遗症。比较许多人后来的MBO，朱新礼这个行为十分有先见之明。
汇源树立之后，朱新礼决议转产果肉饮料，但钱从哪里来却是个大问题。因为接手的是一个债台高筑的工厂，想去银行贷款简直不行能。朱新礼跑去县政府，领导跟他说政府没有钱。其时亲属朋友的钱，即使能借来也是无济于事，况且咱们底子不会把钱给他打水漂玩。
经过香港朋友的介绍，他了解到了“补偿贸易”的方法，即从国外引进出产线，然后再以出产出来的产品逐年付出设备的钱。“用外国人的钱买外国人的设备再去赚外汇。”这不光使他得到了德国的先进技能和办理经验，一起还处理了产品销路问题、企业资金的问题。就这样，经过奇妙的资源整合，朱新礼没花一分钱，建起了我国第一个利乐包装出产线。当20多个德国工程师和技能人员来厂里调试设备的时分，沂源县城都欢腾了。
1993年10月，工厂正式投产。怎样确保产品契合出口规范呢?朱新礼请来了德国食物行业工程师，把工艺、化验和检测关。“他一个人一个月的薪水，便是咱们全厂一切职工一年的薪水。但其时咱们的职工第一次看到了世界的影子。”朱新礼说。1993年，工厂的第一批浓缩苹果汁出产了出来，因为添补了其时的商场空白，企业敏捷做大。
1993年，为了找到新的销路，不理解外语的朱新礼，一个人背着果汁和山东煎饼，到慕尼黑参与展会，因为他买不起翻译的机票。好在女儿教师的孩子在德国，他就找来这个孩子给自己当翻译。瑞士一家公司对他的产品有爱好，进行了200多项目标的检测后，派专机把他接到瑞士的洛桑，签下约合五百万美元的合同。朱新礼拿到了人生的第一桶金，企业也被盘活了。
之后，朱新礼又带着汇源去参与了许多国外食物展，把浓缩果汁卖到了30多个国家和区域。但朱新礼并不满意，比起做代工厂的轻浮赢利，他还想做。1994年，朱新礼还想让汇源再大一些，就这样他们走出了山东。
1994年，朱新礼带着20人的部队，来到北京顺义，兴办了北京汇源食物饮料有限公司(以下简称汇源)。但其时的商场是健力宝和可口可乐这些汽水饮料的全国，果汁的商场开辟难度极大。而且彼时的顺义十分荒芜，人烟稀少、废物遍野，许多职工开端想家、失望心境延伸。为了安稳军心，朱新礼写了首歌来鼓舞职工：“咱汇源的人。有啥不相同。自从脱离了家园，就想干出个样。”
终究，他们在北京挺了下来。汇源的浓缩果汁事务首要依托世界商场，对此朱新礼忧心如焚。因为世界出口一旦受阻就可能连累整个企业。所以朱新礼决议国外、国内两条腿走路，去开发国内尚不存在的果汁商场。在朱新礼的坚持下，1995年，汇源成功上市推行250ml 100%纯果汁，不到半年，又推出了1L家庭装纯果汁。
当朱新礼决议在央视投进广告时，遭到了厂里许多人的对立。1996年，汇源的年赢利不过五六千万，他却以7000万的价格竞标央视《新闻联播》黄金时段五秒标牌广告位。不过，朱新礼的“自以为是”确实让汇源变得众所周知，销量呈现了数十倍的增加。
从质料把控，到出口的质量操控，汇源抢先国内一步。而且跟旭日升冰茶等产品不同，汇源不怕被冒充。因为要拷贝汇源产品需求先进的无菌冷灌装、瓶盖一体化设备。缺少资金的小企业很难做到，大企业不会冒着处分的风险去做。所以汇源上市十多年都没有被冒充过，这也为其雄霸国内商场供给了很深的护城河。
汇源的炽热，让从前对他嗤之以鼻的当地政府，开端以诱人的条件约请他到当地办厂。汇源先后在上海、重庆、成都、山东、河南、湖北、江西、河北等区域兴修工厂。1998年其出售额到达5亿多。尔后，汇源每年以100%-200%的速度增加。到2000年出售额逾越10亿，商场占有到达23%，是第二名的近十倍。
汇源急速扩张带来的是资金需求，就这样，汇源迎来了一个让他“又爱又恨”的企业——德隆世界出资控股有限责任公司(以下简称德隆)。
2 与德隆共舞：时间短的婚姻，终身的影响
抱着“大汇源”的愿望，汇源需求资金加快扩张。朱新礼知品德隆能敏捷把汇源做大。彼时唐万新领导下的德隆刚刚开展成为财物逾越1200亿元的金融帝国。他正想凭仗本钱优势，以出资并购的方法开展多个工业，完结“大工业整合梦”。在新疆看到德隆庞大的西红柿栽培区，朱新礼就被唐万新说服了。起先，德龙想将朱新礼拉进德隆系统，但朱新礼只想使用德隆把汇源做大，对德隆的事务没爱好。而且他对德隆十分不客气。
两边的合资公司，北京汇源饮料食物集团有限公司(以下简称汇源)，注册本钱为8.33亿元。原本德隆只需求出4.25亿占新合资公司51%的股份。汇源集团以什物出资4.08亿元(包含：经会计师事务所审计评价后的什物财物以及对部属的1家全资公司及6家控股公司的股权)，占比49%。可是，朱新礼觉得德隆的钱和汇源的开展潜力比较“太水”了。要控股有必要多拿钱。所以德隆不得不必1.2:1的份额，花了5.1亿现金折兑了4.25亿来取得51%的股份。别的，朱新礼占股份额低，却并不想丢掉企业的操控权，他提出协作条件是他担任总裁，防止日后抢夺操控权的问题。
1999年与德隆牵手后，两年时刻内汇源累计出资20亿，在全国新增了20家出产基地。还花费6.6亿元在重庆投建了亚洲最大的果汁出产基地。其时全国仅有的14条PET出产线中，汇源就占了11条。汇源2001、2002年营收分别为15亿、22.3亿，商场份额跃升至30%。
汇源和德隆合资不到两年。德隆一反常态，开端频频向汇源借钱。一开端是五千万，后来到一个亿，再后来变两个亿。而且德隆的还款周期越来越短，从最早的三个月缩短到一个月，最终变成了一周。朱新礼刚开端心境比较轻松，因为德隆告贷的利息高达15%-18%，这可比辛辛苦苦卖果汁赢利高多了。但当告贷到达3.8亿元，偿还远景看起来又不确认的时分，朱新礼意识到风险来了。
而且，让朱新礼十分恶感的是，德隆的心思彻底在本钱运作上，对实业现已失去了爱好。他产生了脱离德隆的主意。他当即寻觅能够从德隆手上回购汇源的人，所以找来了一个香港人。但彼时的汇源正如日中天，现已堕入资金危机的德隆，也十分期望全面收买汇源，借汇源拉抬自己公司的股价。他们提出要用7倍于汇源公司赢利的价格，收买朱新礼所持有的北京汇源49%的股权。
两边僵持不下，收买决议计划和价格都重复改变，让朱新礼十分焦虑。德隆51%股权的出售价格从6亿变成7亿。当德龙牵强赞同出手时，非典来了，香港商人火速撤离了这场收买拉锯战。眼看要完结的收买落空了，朱新礼又被甩在原地。
随后德隆的价格又涨了一亿。其时汇源刚刚投入20亿在全国布局建厂，账面资金所剩无几，拿出8亿人民币底子不行能，这一点德隆十分清楚。德龙提出先预付五千万到一个亿的现金给汇源，余款三年内结清，买下汇源。汇源的一些高管和律师都觉得是个不错的买卖，朱新礼彻底能够拿这部分钱，去做没有装在合同里的汇源浓缩果汁事务。但朱新礼回绝将汇源拱手让人。
导致两边分裂的，是关于乳业商场的抢夺。跟着果汁商场的竞赛加重，乳业成了一块不行忽视的大蛋糕。德隆争先恐后，宣告到2008年出资几十亿树立11个奶牛繁育基地，600个饲养小区。汇源也不甘示弱，2003年3月，汇源奶面世。汇源宣告出资10亿树立西南最大的乳品基地，并对外声明，奶的工作是汇源自己的事儿与他人无关。此番折腾，两边的裂缝现已不行补偿。
为了敏捷脱节德隆这个大股东，朱新礼想出了一个对赌的计谋。他给两边拟定了“最终一星期”的deadline。“要么你买我，要么我买你，一个星期谁拿出钱来谁买”。因为料定汇源拿不出钱，彼时掌管商洽的唐万新的二哥唐万平赞同了这个计划。朱新礼早把账算理解了。德龙现已连续地从汇源合资公司借走了3.8亿，许诺的5.11亿收买资金有2亿左右还未到账。汇源只需筹到2亿，就能够买下对方的股权。
从上海的商洽桌回到北京，朱新礼跑到了顺义县县委书记办公室。进入顺义10年，他在政府积累了丰盛的人脉资源。他将对赌协议压到领导桌子上，“汇源遇到了问题，德隆想买汇源，我也想买德隆，银行贷款来不及。”第二天上午，两个亿就过来了。更为戏剧性的是，商洽之后去浙江形似民间筹钱的唐万平，第二天回到上海突发脑溢血。看到哥哥的惨状，唐万新总算放手了，“算了吧，把汇源卖给老朱吧。”就这样，朱新礼成为了汇源的肯定操控人。
2003年4月，德隆退出汇源。为了防止对德隆股价的影响，他们找来了一个中介公司，扮成半路杀出程咬金的姿态，完结了这笔买卖。两年之后，德隆因为资金链断裂，轰然坍毁。“我跟德隆老总说过，他们多元化开展会出问题的。但那个时分有点太晚了。假如德隆有资金撑到现在就很了不得了。”朱新礼怅惘地说。
有着宏伟蓝图的德隆倒下了，德隆系的许多相关企业也被拖垮，汇源却全身而退。彼时的汇源还谢绝了其它外资的介入。朱新礼的解说是，那时分的协作，咱们没有才能去讲条件。他将汇源比作待嫁的姑娘，太早不行老练，太晚年纪又大了。所以他要等适宜的机遇。
有人因而说朱新礼十分奸刁，也有人把它说成朱新礼的大才智。能在这个过程中借德隆的本钱，让汇源度过了飞速开展的几年，而且全身而退，这是朱新礼最大的收成。但鲜有人意识到的是，和德隆联婚的三年里，无论是对德隆帝国设想的认知，仍是让他体会到了赚“快钱”的甜头，在脱离德隆之后，朱新礼不自知地将汇源变成了第二个德隆。
3 本钱竞逐：朱新礼绝不是小学生
朱新礼一向对外称，自己在本钱运作上便是个小学生，但实则他也是个本钱运作的高手。从初期的远期信用证的融资方法，到后来与德隆的刀剑之舞，仍是尔后的几轮本钱共舞，汇源以及旗下的主导权都牢牢地把握在朱新礼手中。他仍是如儿时相同，扮演着头儿的人物，使用他人完结着自己的愿望。
2001年，一致集团仅“鲜橙多”一项产品便创下了10亿元的出售额，并在当年逾越了汇源。一致集团的成功招引了包含可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈在内的很多大型饮料企业参加，一时刻果汁商场的竞赛进入空前剧烈的状况。彼时的汇源忙着扩展产能做大汇源，底子“无暇顾及”商场的改变。在汇源门口摆摊的商贩说，2000年之前，一到收货时节，汇源门口都是排队送生果的长龙，但2000年之后这种工作就没有了。
竞赛对手的异军突起，而很多的出资建厂，让汇源的产能使用率缺乏一半。汇源的商场占有率高，但功率并不高。汇源在途径上的坏处也是十分显着的。前期汇源依托央视广告一家独大，无需在途径方面多下功夫。但跟着商场竞赛的加重，粗豪式的运营难以为继，企业比拼的是产品、途径、营销的全方位才能。但汇源在本钱商场跑得太猛，底子来不及想这些琐碎，乃至“初级”的工作。汇源简直毫无新意的产品和营销，以及紊乱的营销团队，导致其在出售方面的落后，也让内部的职工很苍茫。
不过朱新礼垂手可得就改变了局势，他用一纸合同将一致化敌为友。朱新礼认识到搭乘一致集团的快车，能够让汇源快速翻开东南亚商场，而且能够防止掉与一致竞赛的本钱糟蹋。2005年3月，一致集团斥资3030万美元(约合2.5亿人民币)买走了汇源5%的股权。相较于朱新礼从德隆手里买回来的价格，汇源的身价涨了四倍。这种获利速度假如依托卖果汁，估量要比及“驴年马月”了。
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