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成也网红败也网红 御家汇全年业绩或暴跌90%

  与1500多位网红合作,直播8000多场,业绩惨不忍睹。

  2019年,网红直播带货很火爆,众多的商家都开启与网红的深度合作模式。御家汇就是其中之一。然而,对于御家汇而言,是成也网红败也网红!

  全年业绩或暴跌90%

  从御家汇发布的业绩预报来看,2019年,御家汇预计实现净利润1000万-3000万元,同比减少77.05%-92.35%。

  对于此次净利润的大幅下降,御家汇在预告中表示,报告期内,公司品类收入结构发生变化,整体毛利率较去年同期有所下降,对业绩造成一定的影响。此外,销售费用较去年同期有一定幅度增长,广告效益相对滞后,对利润产生较大影响。

  而值得注意的是,御家汇整个2019年都处于“水深火热”当中。

  具体来看,2019年第一季度,御家汇的营业收入3.86亿元,同比增长1.04%,净利润45.44万元,同比下降98.45%。2019年上半年,御家汇的营业收入9.73亿元,同比下降0.82%;净利润596.05万元,同比下降90.83%。2019年前三季度,御家汇的营业收入6.04亿元,同比下滑3.48%;净利润154.72万元,同比下滑96.57%。

  为此,御家汇曾在公告中称,营业收入及净利润下滑主要是由于在2019年加大了渠道和市场投入的力度,并在新培育方面加大投入,销售费用上升较快。

  都是网红惹的祸?

  御家汇的销售费用上升有多快?根据公司的前三季度财报数据显示,销售费用同比上升11.77%至6.77亿元,接近营收的一半。而御家汇近7亿的销售费用与同行的上市公司(上海家化珀莱雅拉芳家化丸美股份等)相比,已是第一位。

  御家汇还统计出,2019年与李佳琦直播合作47次,与薇娅直播合作超过30次;与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作,直播总场数累计超8000场。虽未披露具体的销售情况,但通过数据对比,也可估算大概的销售情况。

  网红直播到底给御家汇带来多高的收益?御家汇表示,2018年及2019年前三季度,通过网红主播合作涉及的产品销售金额分别占御家汇营业收入0.99%、4.02%。

  若按此来算的话,2019年御家汇通过网红销售产品的金额约有9158.84万元,直播超8000场,按8000场计算,每场的销售额约为1.14万元。

  御家汇是2018年1月份成功上市,上市第一年的年度成绩单就已下滑而告终。尽管2018年的营业收入高达22.45亿元,同比增长36.38%,但净利润却只有1.06亿元,同比下滑28.43%。

  然而,透过2019年的业绩可看出,2018年的业绩大幅下滑只是一个开始。针对上市不足两年,业绩就出现大变脸一事,深交所也曾为此提出过质疑。彼时,御家汇称主要是由于销售费用的激增挤压了利润。如此看来,这一切似乎都“归功”于网红咯?!

  针对网红相关事宜,深交所再度给御家汇发问询函,并要求御家汇对该公司的网红主播体系进行回复。

  御家汇回复深交所,称从销售占比来看,尚不构成主要销售来源,对公司经营业绩影响较小,不存在夸大与网红主播合作影响的情形。并表示,为顺应直播业务的发展需要,公司设有专门的部门负责公司产品直播及短视频投放业务。未来,公司将进一步顺应市场需求,适时扩充直播团队、提升直播场数、直播渠道。

  来源:富凯财经 林葵

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