您所在的位置:manbetx体育网·新manbetx体育阵线 >> 新manbetx体育频道 >> 正文
直播这个“鸡血” 能不能拉一把严选?

  是赋能编故事,还是傍家找明星?这些都是打法,最重要的一点是要密集地出现在消费者的眼前。

  3、场:如何营造氛围,让场子热起来

  对于严选来说,场子也是一个亟需解决的问题。

  现在的热闹场子就这么几个,淘宝、京东、抖音、快手。为什么这些场子这么热呢?

  淘宝、京东依托的是海量的,人们打开淘宝和京东,就是来购物的,它们创造的是一个“逛街”的场子。

  抖音和快手依托的是内容,人们本来是想来看一些轻松搞笑的内容,偶然刷到了新奇有趣或者便宜划算的产品,顺便就下单了,它们创造的是一个“分享”的场子。

  严选的货不能算少,它有8大品类,总SPU有5000,但这个数量级大概只相当于天猫或者京东一个频道的SPU。根据网上流出的一份2018年京东《在售SPU数量管理规范》修订公告可以看出,在修订前,京东各个主营类目的SPU都要大于5000。

  与淘宝和京东相比,严选目前还没有办法做到它们那种“逛街”场的实力,但它也没有创造“分享”场的意愿,至少从现在严选的APP上,还看不出任何动静。

  与严选形成鲜明对比的是被网易卖掉的考拉。考拉在阿里手中迅速改版,将“分享”放在了极其重要的位置,考拉在APP首页新开了三栏:有LIKE社区,一些达人分享自己的产品使用经验;有爬树TV,通过视频传授一些化妆技巧等;还有一栏是买家说,将用户的评论专开一栏。虽然考拉的场子同样没有热起来,但至少它有在尝试着自己造场子。

  如果严选不自己造场子,而是不断依托已经热闹的场子,那巨额的营销费账单很快就能将利润率再拉低几个点。那么,靠着薄利多销赚取的那点利润全填了“坑位费”了。

  总结

  直播可以说是网易严选的生死大考,考好了,再度跻身电商头排座椅,考砸了,就全砸了。这门考试,大家都在做,严选不考,则直接OUT。

  丁磊说,“网易,相信时间的力量”,但时间却未必站在严选这一边。

  来源: 螳螂财经 陈曦

2页 上一页  [1] [2] 

关注公号:redshcom  关注更多: 直播