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不会玩私域流量 就不要想着去摆摊!

  近来,「私域流量」很热,大家都瞄准了这种低成本获客的方式,各行业也不断涌现出新玩法和新组合,确实总有一些佼佼者摸到了门道,玩得非常出彩。

  不过,要说上周更热的,肯定是突如其来的「摆摊」潮,在三节课校友会里,有人在聊摆摊卖什么,还有人在讨论互联网人怎么更好的卖东西,就提到了「私域流量」是个非常好的方法。

  我们趁着这个机会,在上周三邀请了校友考拉聊了聊私域流量,考拉一直深耕私域流量方面,曾在跟谁学做新媒体运营主管,参与了当时跟谁学高速增长时期的社群裂变项目,也在网易任职高级产品运营,做出过刷屏级的项目。

  他分享了私域流量在实体、教育、电商、个体中的玩法,本文截取了私域流量+实体的案例,重新整理了内容,试着来带大家摆个摊,了解下私域流量玩法的秘密。(文章只整理了部分内容,所以偷偷放了直播的回放在原文链接。)

  开始阅读之前,你先来思考一个问题:假如你要在小区下面开个烧烤摊,你会怎么利用私域流量来提高销量呢?

  我们来看看考拉给朋友支的招。

  先把用户拉到你的私域流量

  买过一次烧烤的用户大概率会再买下一次,但是下一次是不是在你这里买就不一定了,不留存到自己的私域里,就很容易流失,所以要先想办法把用户拉到你的私域流量里。

  为了让用户愿意扫码加好友,进到烧烤群,我们列出了进群的几项好处——

  第一个,每天早上会发一个早安红包,早起的人可以领。每天都会发,搭配几句鸡汤,特别正能量。

  第二个,每天我们会送出10瓶啤酒和烤串,烤串都是5块钱以上的那种大串。

  但是领取有条件——我们会在群里发一个红包,可能是10块钱分成10个来发,需要拼手速来抢,只要有人抢到了红包,就可以当天凭借着红包的截图,到店内来消费,免费得到一个烤串。

  第三个,除了在店内消费之外,只要在群里下单,还可以上门送餐。

  一旦有人点了单,就会给群里其他人种下一根草,就会带动一些人心痒痒想吃。就这样,通过群时不时的让这种消费欲望出现在大家眼前,告诉用户“你该吃烧烤了,兄弟!”

  给用户一个进入你私域的理由,核心就是讲清楚你能为他提供什么样的服务,他能从中获得什么明显的好处。

  撬动群里的用户老带新

  我们会发现,很多人加了群之后就潜水,或者屏蔽群,慢慢就遗忘了这个群,为了让他们感知这个群,我们一上来就要来点仪式感。

  当用户加群之后,我们就要制造惊喜,给到他们第一好感,具体会怎么玩呢?

  第一个是,每一个用户进群的时候,我们都会发1个2块钱的红包,2块钱拆成5个,@下用户欢迎他进群,然后发1个欢迎红包,别人因为他领了红包,也会说两句欢迎或谢谢的,对于刚进群的人,那一刻就会获得一个非常好的体验,他可能会对这个群保持一定的关注。

  接下来,我们会告诉他有一项福利,如果邀请一个人进群,我们就会为他登记,送他一个三块钱以下的串,每个人最多可以领20串。吃东西一般也会好几个人一起,所以,一家三口人,一个人进了群看到有这个福利,就很有可能把家人也拉进去。而且,当群里有熟人的时候,更容易促进消费,喊着一起去撸串喝啤酒,两三个人组起来就能吃。

  每天晚上5:00,在大家正在思考晚上吃什么的时候,我们就把每天的10个红包发出来,提醒领到红包的人,晚上可以免费领个大串,发个图片给他们,配上一些有诱惑力的文案,比如“夏天晚上冰啤酒,滋滋冒油撸个串”,刺激今晚的消费。

  还有一个点,群里要找托儿,需要起到带动作用。比如,我们发完红包之后,群里的托儿就会去点菜,把这些菜一长串往群里面一丢,如果用户正在想晚上吃啥,看到这么一长串菜,可能就会忍不住了想要去吃了。

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