视频直播拉动订单数量增加300%

　　凯鹏华盈（Kleiner Perkins）近期发布的《互联网趋势》(Internet trends)陈述显现：“在我国，现如今，电商直播的每小时收益现已超过了手机游戏、广播电视、流媒体、数字音乐等职业。”另据数据，到2020年末，我国直播带货的商场规模将从2015年的18亿美元增加至159亿美元。（数据来历：Single Grain，《What Is Live Stream Shopping》，作者：ERIC SIU）

　　国内的电商直播事务开展得风生水起，那么，海外商场又是怎样一番情形呢？

　　1海外电商直播生态一览

　　每周四下午6点，服饰类电商主播Mindy Switzer Mass都会按时呈现在FacebookLive的直播间。观看她直播带货的用户数量会在几秒钟内飙升至千位数，而用户留言数量比观看者数量增加得还要快。

　　在Facebook Live直播间，带货主播往往会以愈加人性化的方法，为用户供给一个共同、联络愈加严密的企业视角，比方展现公司暗地的运作方式。尽管电商直播的画面并不像广告那样完美，但它更随意，也更能表现主播的个人风格。在直播间里，用户和主播能够就产品、服务、公司文明等问题打开对话，以一种愈加直观的方法，让用户获取较为全面的信息。

　　除了Facebook，亚马逊也推出了直播服务——Amazon Live，现在各大纷繁涌入Amazon Live渠道，测验直播带货。此外，用品Wayfair近来推出了“Wayfair on Air”的视频直播活动，在该活动的拉动下，Wayfair的订单数量增加了300%，方也现已尝到直播带货的“甜头”。（数据来历：retaildive，《Wayfair boosted orders over 300%during Way Day》，作者：Caroline Jansen）

　　尽管现在国外还没有呈现现象级的带货主播，可是小众的带货个体户现已层出不穷，咱们争相为自己的代言，忙得不亦乐乎。

　　直播带货将家庭购物网络等老练的购物方式与直播视频、内容营销、KOL营销交融在一起。在美国，依靠Facebook Live、Amazon Live等直播渠道建立起来的直播带货方式，与曩昔的电视购物频道在架构上有不少相似之处，可是电商直播添加了一些现代化的共同玩法。

图注：直播带货的运作方式（来历：commentsold）

　　作为时下正热的营销方式，电商直播成为业界重视的一个重要现象，像薇娅、李佳琦等头部网红，一场直播的观看用户可到达千万等级，出售额可达上亿元。那么，直播带货的法力从何而来呢？

　　2直播带货怎么剥削人气？

　　研讨标明，人们观看直播视频的时长是观看非直播视频的3倍，而直播视频发生的互动数量是其他视频类型的6倍。（数据来自Socialmediaweek，《4 Ways Facebook Live Can Boost Social Media Engagement》，作者：Rohan Ayyar）

　　用户能够经过实时谈论，参加到直播互动中：他们不只能够实时共享他们对产品的定见，还能够就产品价格等提出问题。在电商直播的业态中，主播是否能做到对用户重视的论题给予及时回应至关重要。Roosit的一项研讨标明，假如不能敏捷找到关于产品问题的答案，57%的顾客会抛弃在线购买。与此同时，44%的人更乐意让真人来答复这些问题。（数据来历：Be.live，《Live Sales:How To Use Facebook Live To Sell Clothes》，作者：belivetvtea）

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