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疫情后,“直播带货”不会成为企业出售的常态化方法

  其实直播带货最重要的不是网红、人设、粉丝、流量,这些都是途径造出的欲盖弥彰的概念。直播可以带货,底层逻辑仍是价格战!换句话说,能卖多少货,取决于商家能让多少利!

  “直播带货”作为疫情期间迅猛开展的线上消费业态,一度成为不少职业的新出口。那么,跟着国内疫情趋于稳定,接下来,直播带货会成为常态吗?抑或仅仅疫情下的特别现象?

  对此,格力董明珠在国内首先亮明晰观念:“直播带货是一种新形式,但我仍然仍是坚持线下,不肯让格力五六十万线下门店出售人员赋闲。”

  但“鞋业大王”奥康国际董事长王振滔则表态:“奥康加码直播,不是一时的行动。未来,直播将成为奥康极为重要的营销战略。”

  尽管我国干流企业家对直播带货褒贬不一,但不管怎样,我国在线直播职业的用户规划已达到了5亿以上,在网民中占比过半。那么,现在究竟是直播带货挤进赛道之后的渐至佳境还仅仅疫情期间趋之若鹜的“一窝蜂”呢?

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  直播带货窘境:卖得越多,厂家亏得越多

  原本直播带货被以为仅仅穿上了“马甲”的电视购物。但重点是,为什么许多人并不信赖吹得天花乱坠的电视购物,却会为直播带货张狂买单呢?

  有人这样的总结:直播带货是一种组合型营销:栩栩如生+体会感强+限时促销+好奇心+激动消费+明星效应+信赖背书。

  以上总结根本上涵盖了直播带货的一切特征,也道出了近来直播炽热到“惟我独尊”的原因。看起来直播带货处理了一部分消费痛点问题。比方:直播带货的产品看起来更实在,更立体;顾客能与主播进行实时互动;顾客更简单发生购买决心和激动消费等。

  但这些都不是要害,大都时分直播带货最大的卖点是“全网最低价”。而直播带货最大的悖论就在于此。

  上海苏智咨询有限公司创始人苏永春向《中外办理》一语道出了直播带货的实质:“直播带货重要的其实不是网红、人设、粉丝、流量,这些都是途径造出的欲盖弥彰的概念。直播可以带货,其实和当年的淘宝、拼多多并没有实质区别,底层逻辑都是价格战。换句话说,能卖多少货,取决于能让多少利!”

  也便是说,现在成功的直播带货中,主播给了粉丝全网最优惠的价格,但主播不是雷锋,他们要链接费还要赚佣钱。里外里一算,主播要求的“全网最低价”让大都商家参加的直播带货是不挣钱的,乃至反倒是亏钱。就连与李佳琦等主播协作过的三只松鼠、百草味、周大生等上市公司,也都曾表明网红经济并不能带来可观的营收。 

  尽管,直播带货即时、交际化的消费场景,直接缩短了产品抵达用户的心思间隔,但条件是有网红主播的个人效应,以及产品“超低扣头”的催化,才干换来产品的销量。

  对此,营销办理调查家李政向《中外办理》谈道:直播是一种时刻很短的出售行为,商家经过这个短暂的方法来卖货,最多仅仅给产品出售开了个头,底子不行能成为长时间出售途径,也很难长时间享用它的优点。况且许多商家自身就没有根本的商场运营才能,试图经过直播大卖,自身便是一种急于求成的行为。

  而商家盼望明星主播带货,其实是让自己处在了一种任主播分割的地步,李政剖析,“由于你的产品没有流量,流量都在主播那里,商家的话语权很小,而直播带货是一种极为名利的推销行为,主播很少站在产品价值方面来考虑。”

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  直播卖货不该成为企业出售的常态化方法!

  当然,疫情之下的非常时期,直播形式确实处理了必定程度的供销难题,但重要的是直播带货究竟是刚需,仍是一时新鲜?它在接下来的“复商”环境下会以什么样的位置存在呢?

  在苏永春看来,直播电商归于电商的迭代版,实质上是相同的,都归于“中间商”,它并不会成为干流业态。“就像传统电商相同,开展了快20年,仍是没能替代传统的线下消售途径,反而越来越‘式衰’。由于没有任何一种形式处理了消费场景的一切痛点问题。”

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