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直播 亲子 平价外卖 疫后开启新局

  “很开心也不紧张,虽然我退休了,但可以继续尝试。”68岁的陈妙林穿着花衬衫,额头还浸着汗水,走出直播间,对「电商在线」兴奋地说。

  5月26日,这位“中国民营第一人”、开元旅业集团创始人在莫干山森泊水乐园开启了飞猪直播首秀,短短3小时直播吸引266万人涌入直播间。

  3年前就宣布退休的陈妙林,将事业交棒给了职业经理人,在浙引起不小轰动。这一次选择亲自下场直播,也引发了行业的关注。

  “董明珠、梁建章的直播我都会看,还是一次比一次成功的。”陈妙林说。

  实际上,当BOSS直播成为一种风潮,这既是疫情复苏下的“卖力演出”,更是行业转型下的必然选择。

  疫情犹如打开了一条分水岭。30年前外资进入中国,高星作为一种身份象征,成为外籍和商务人士的首选。但在当下,正在成为休闲度假生活方式的代表,大堂里西装革履的人群之外,随意奔跑的儿童越来越多。

  “讨好”年轻爸妈,用平价外卖走向更大圈层,成了高端的新命题。

  直播恰好成为新消费趋势下,最适宜的营销载体。比起实物直播间“1、2、3,上架!”的抢购场景,旅行产品直播间都是佛系的“种草”,价格并不能成为核心。吃一块鲜嫩的牛排,玩一次酣畅淋漓的水乐园,才是直播的奥义。

  疫后开启新局:不顾一切讨好你。

  

  从西装革履到老少皆宜

  张思雨每次走过北京东三环的亮马桥地铁站,总觉得少了点什么,希尔顿和四季的门口冷冷清清,整片区域都没了往日的热闹。

  在这片外交使馆和外资企业林立的区域,盘踞着多家高星,外籍人员和商旅出差会首选这里。但疫情之后,这两部分客户骤减,昔日西装革履进出的也冷清了起来。

  这并不是特例,五一小长假的成绩单给了很好的证明。数据显示,今年五一小长假,全国市场入住率同比跌四成左右。

  国际整体入住率较低,一些入住率仅为两成左右,营业额也仅为疫情前的1-2成。

  “国际以往的客群大多是外籍人士,占比达40%,而且商旅出差和会务经常会定位在高星,这更多是一种身份和档次的象征。疫情之后这部分需求大大减弱,恢复也缓慢。”一位行业内人士对「电商在线」说。

  这样的大背景下,却出现分化。来自多家在线平台的数据显示,不少可游泳、适合亲子家庭入住的传统度假型价格已恢复到去年同期价格水平,亲子房、家庭房等房型甚至出现了“一房难求”的情况。

  疫情以来,关于亲子度假类的销售产品更是成为“尖货”。临近618,三亚亚特兰蒂斯在飞猪平台成交破1亿元,上海佘山洲际在携程的特价活动直接秒光,“网红亲子”、“周边度假”成为爆款产品的必备标签。

  而在这些亲子度假中,尤其以国际最突出。三亚海棠湾网红的三亚艾迪逊,门市价3888元/晚的套餐以1888元/晚销售,还包括了连续两级升级房型。安吉悦榕庄平时动辄六七千元的房价,现在两晚仅需1999元。

  “之前要3000多的,疫情期间的活动价都只有1千左右,必须先买好囤起来。”在90后辣妈王欣看来,带娃住是两全其美的选择,孩子可以有场所玩乐,大人借机解放双手。

  “讨好”中国的年轻爸妈们,成了国际当前的重要选择。

  “接下来可能会进入后疫情时代,业尤其是外资会面临根本性转变。”陈妙林说。

  上述业内人士指出,国际除了有着迫切转型需求外,更是在亲子度假方面有很强的基础,国外的度假文化是最近几年才开始在国内流行的,因此它们可以“调头”更快。

  

  疫情加速转型

  这些改变的出现,关键来自消费趋势的变化。

  深耕业近30年的陈妙林颇有感慨,他的第一家度假成立于1995年,作为华东市场第一家度假类,他瞄准的是50后、60后人群,随着2000年左右投资更多度假,消费目标转向了70后,如今“网红”度假兴起,他关注的是90后和00后。

  “50、60后要的是身份象征,年轻人要的是轻松、私密,多元化的体验,需求的变化非常明显。”陈妙林说。

  这批年轻客群所带来的消费力十分明显,据陈妙林介绍,开元旗下的森泊系列生态度假的资金回报率是同类的2倍,而纵观整个行业,资金回报率能超过10%已属不易。

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